Embudo de ventas de un CRM: conversión y previsión ponderada

1import sys
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3ETAPAS = ["Nuevo", "Cualificado", "Propuesta", "Negociación", "Ganado"]
4PROBABILIDAD = {"Nuevo": 10, "Cualificado": 25, "Propuesta": 50, "Negociación": 75, "Ganado": 100}
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7def euros(x):
8    entero, dec = f"{x:.2f}".split(".")
9    grupos = []
10    while len(entero) > 3:
11        grupos.insert(0, entero[-3:])
12        entero = entero[:-3]
13    grupos.insert(0, entero)
14    return ".".join(grupos) + "," + dec + " €"
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17def main():
18    lineas = [l.strip() for l in sys.stdin.read().split("\n") if l.strip()]
19    opos = []
20    for linea in lineas[1:]:
21        c = linea.split(";")
22        if len(c) != 6:
23            print(f"Línea ignorada: {linea}")
24            continue
25        ident, cliente, etapa, importe, cierre, comercial = c
26        perdida = None
27        if etapa.startswith("Perdido:"):
28            perdida = etapa.split(":", 1)[1]
29            if perdida not in ETAPAS[:-1]:
30                print(f"Línea ignorada: {linea}")
31                continue
32        elif etapa not in ETAPAS:
33            print(f"Línea ignorada: {linea}")
34            continue
35        try:
36            importe = float(importe)
37        except ValueError:
38            print(f"Línea ignorada: {linea}")
39            continue
40        # hasta qué etapa llegó: la actual, o en la que se perdió
41        llego = ETAPAS.index(perdida if perdida else etapa)
42        opos.append({"id": ident, "cliente": cliente, "etapa": "Perdido" if perdida else etapa, "llego": llego, "importe": importe, "cierre": cierre, "comercial": comercial})
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44    print("Embudo (oportunidades que llegaron a cada etapa)")
45    anterior = None
46    for i, e in enumerate(ETAPAS):
47        llegaron = [o for o in opos if o["llego"] >= i and not (o["etapa"] == "Perdido" and e == "Ganado")]
48        n = len(llegaron)
49        conversion = f" · conversión {n * 100 / anterior:.0f} %" if anterior else ""
50        palabra = "oportunidad" if n == 1 else "oportunidades"
51        print(f"  {e:<12} {n:>3} {palabra:<13} {euros(sum(o['importe'] for o in llegaron)):>14}{conversion}")
52        anterior = n if n else None
53    ganadas = [o for o in opos if o["etapa"] == "Ganado"]
54    perdidas = [o for o in opos if o["etapa"] == "Perdido"]
55    cerradas = len(ganadas) + len(perdidas)
56    if cerradas:
57        g = len(ganadas)
58        print(f"Tasa de éxito: {g} ganada{'' if g == 1 else 's'} de {cerradas} cerrada{'' if cerradas == 1 else 's'} ({g * 100 / cerradas:.0f} %)")
59    abiertas = [o for o in opos if o["etapa"] not in ("Ganado", "Perdido")]
60    print("Previsión ponderada por mes de cierre (oportunidades abiertas)")
61    for mes in sorted({o["cierre"] for o in abiertas}):
62        del_mes = [o for o in abiertas if o["cierre"] == mes]
63        bruto = sum(o["importe"] for o in del_mes)
64        ponderado = sum(o["importe"] * PROBABILIDAD[o["etapa"]] / 100 for o in del_mes)
65        print(f"  {mes}: {euros(ponderado)} de {euros(bruto)} en {len(del_mes)} {'oportunidad' if len(del_mes) == 1 else 'oportunidades'}")
66    print("Por comercial")
67    comerciales = {}
68    for o in opos:
69        d = comerciales.setdefault(o["comercial"], {"ganado": 0.0, "previsto": 0.0, "abiertas": 0})
70        if o["etapa"] == "Ganado":
71            d["ganado"] += o["importe"]
72        elif o["etapa"] != "Perdido":
73            d["previsto"] += o["importe"] * PROBABILIDAD[o["etapa"]] / 100
74            d["abiertas"] += 1
75    for nombre, d in sorted(comerciales.items(), key=lambda x: (-x[1]["ganado"], -x[1]["previsto"], x[0])):
76        a = d["abiertas"]
77        print(f"  {nombre}: ganado {euros(d['ganado'])} · previsto {euros(d['previsto'])} · {a} abierta{'' if a == 1 else 's'}")
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80main()